实际的漏斗布局：您可以在 Google Analytics（分析）中添加最多 10 个页面作为转化漏斗。这将使您能够在完成目标之前找出潜在客户离开的地方。没有这个，你将不知道哪些领域最需要关注和改进。 目标的价值：为了确定您的投资回报率，您需要确定一个完整目标的价值。如果下载白皮书的 20% 的潜在客户最终成为与您一起花费 1000 美元的客户，则下载价值可能为 200 美元（1000 美元的 20%）。 需要注意的一件非常重要的事情是，您的潜在客户将来自几个不同的途径访问您的网站。假设您没有一个访问者很少的非常小的网站，那么潜在客户可能会采取几种可能的途径来实现转化。
如果您尝试通过同一个渠道推动所有潜在客户，那么您网站的转化率可能看起来非常低。但是，这些客户可能会通过不同的方式与您联系，例如登录页面。 您必须考虑所有的交通途径。图片来源 意识阶段 客户在考虑考虑您之前需要知道您的存在，这已不是 号码表 什么秘密。因此，在这个阶段，您需要专注于吸引人们访问您的网站。 对于漏斗的第一步，目标是创造强烈的第一印象并与您的潜在客户建立关系。这些内容应该给他们留下深刻的印象，以至于他们通过向您发送电子邮件来填写表示感兴趣的表格。创建多个 TOFU 报价可为您提供细分和进一步培养潜在客户所需的信息（公司、姓名、电子邮件地址）。
写博客 假设 Directive 想要创建潜在客户生成内容。我们将发布一些关于 PPC、SEO 和内容营销的博客文章，我们将确保在 URL 本身或特定页面上对这些文章进行分类，以便更轻松地细分我们的受众。 因此，您不仅应该根据他们访问的类别来定位人们，而且如果您根据他们正在阅读的内容将人们发送到非常具体的内容升级或退出弹出窗口，您将进一步提高转化率. 假设您的转化率通常只有 3-4%，但一篇关于技术 SEO 的博客文章看到了 18% 的转化率。这是因为您将非常特定的受众发送到该页面。 看看 HubSpot 如何布置他们的资源导航。有大量有价值的内容可供学习。